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发布日期：2026-10-25 06:27    点击次数：64

出品 | 创业最前哨

作家 | 李斌

剪辑 | 胡芳洁

好意思编 | 邢静

审核 | 颂文

2025年，当海外好意思妆巨头和国货头部玩家还在为抖音渠谈日益高企的流量老本和扭捏不定的ROI束手待毙时，一个此前名不见经传的“厦门帮”白牌彩妆三资堂，却将一份出东谈主料到的收货单甩到了世东谈主眼前。

解数洽商数据夸耀，2024年，三资堂在抖音销售额约8.4亿元，是同期天猫销售额的7.5倍。进入2025年，品牌全年在主流电商平台GMV窒碍15亿元，旗下49元二叉眉笔累计销量窒碍460万支。

这是典型的“厦门帮”款式得手：依托纯熟的供应链，打造极致性价比的细分品类（如眉笔、睫毛膏），通过高频、精密的实验投流和“日不落”直播，在抖音快速起量。

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可是，就在外界认为它将沿着这条已被考证的短平快旅途连吸收割时，三资堂却在2026年头书记进犯丝芙兰等高线渠谈，并密集签约明星代言。一系列反白牌逻辑的品牌化举措，艳丽着三资堂的政策转型。

它回身的时机，也恰正是抖音平台运转剿除营销号、流量红利见顶、好意思妆白牌活命空间被挤压之际。

从流量玩家到品牌信徒，三资堂转型究竟是有备无患的远见，照旧迫于无奈的求生？

1、厦门基因与抖音红利，催生15亿GMV黑马

厦门，这个因与字节卓越（抖音母公司）深度绑定而被称为字节重镇的城市，孵化了一套独到的好意思妆白牌交接。而三资堂的崛起，正是深度系结着“厦门帮”的地域上风和抖音电商的流量周期。

早在2018年抖音电商萌芽期，厦门企业便运转钻研平台算法，历经“鲁班”到“千川”系统的更替，变成了一套与平台共生的运营秩序论。

2021年，字节以2.68亿元竞得厦门滨北超等总部地块，进一步强化了这种地域关联，为当地企业带来了先天不足的平台关系、信息差和东谈主才上风。

这正是三资堂出身的泥土。

三资堂母公司厦门跑红集团有限公司成立于2023年4月，实控东谈主潘永涛。成立仅两个月后，三资堂便精确切入眼部彩妆赛谈完成居品备案。

三资堂的交接明晰而凌厉，以超低订价锚定公共商场，深度挖掘细分痛点完了错位竞争。其首款爆品49元二叉眉笔，直指手残党用户群，鉴戒抓笔姿势校正器理念蓄意弯头笔头，完了一笔五用（画眉、眼线、下睫毛等），将居品痛点可视化、不竭决议具象化。

在扩充上，跑红集团打造爆款实验主要通过效力告白，如通过显微镜展示睫毛膏纤维附着效力，制造让睫毛更长1mm的视觉冲击，引诱消耗者下单等。

（图 / 电商平台）

据「创业最前哨」不雅察，三资堂更新频率更是不遑多让。

在抖音平台，三资堂旗下设有三资堂官方旗舰店、三资堂好意思妆官方旗舰店、三资堂好意思妆官方旗舰店直播间等多个账号。仅1月26日，三资堂好意思妆官方旗舰店直播间账号就发布了97条与居品扩充干系的作品，品牌其他账号作品发布频率与之近似。

此外，三资堂还辅以24小时日不落直播间进行有余式膺惩。

这种聚焦细分痛点+极致性价比+可视化实验+高强度投流的组合拳，让二叉眉笔上市4个月销量超160万支，随后推出的49.9元钢管睫毛打底膏等居品也延续了这一见效公式。

三资堂用两年多技巧决骤完成了原始集合。解数洽商数据夸耀，三资堂2024年在抖音销售额约为8.4亿元。而公开数据夸耀，2025年1-11月，三资堂七次置身抖音香水类目销售前十，月均GMV窒碍亿元，2025年品牌在主流电商平台累计GMV窒碍15亿元。

（图 / 摄图网，基于VRF左券）

三资堂的见效，是特定技巧平台流量红利、纯熟供应链与精深入运营共同作用的适度，但其内核曾经典型的白牌或渠谈品牌逻辑，即品牌价值让位于流量效力和销售篡改。

可是，流量场的规则并非一成不变。当平台运转篡改风向，曾经助推火箭升起的燃料，也可能霎时变成需要卸载的负重。

2、夹缝中回身

跟着抖音平台规则的改变，三资堂的转型，与其说是主动升华，不如说是环境倒逼下的势必选拔。

2025年起，抖音平台对白牌运营和坏心营销的气派发生了根人性篡改。

2025年4月，抖音集团上线健康分机制，要点打击搬运抄袭、批量同质实验、诞妄引流等十类违法举止，直指依靠实验搬运和矩阵号铺量的白牌玩家。

同期，平台流量机制更新频率从往常的一、两个月一次，责骂至两周以至更短，让依赖固定流量操作公式的流量玩家莫衷一是。

更严峻的挑战来自商场自身。

天眼查数据夸耀，近一年新增计较范围包含化妆品的企业高达480万家。与此同期，欧莱雅、雅诗兰黛等海外巨头也加大了对抖音的干与。供需关系逆转，流量用度情随事迁。国货物牌逐本曾夸耀，其2025年在抖音的流量用度高达亿元，但增长效力已大不如前。

当流量从蓝海变为红海，单纯依靠投流买量的“厦门帮”模子性价比骤降，供应链老本更低但效力更高的“广东帮”（如儒意等）和实验智商更强的“安徽帮”（如娇润泉、迪仕爱普等）运转冒头。

面对挤压，三资堂选拔了一条与多半白牌不同的路——品牌化，在居品、渠谈、品牌价值等多面进行拓展。

其一，居品纵深迭代与横向拓展，拓展居品矩阵。

（图 / 电商平台）

在单品迭代上，三资堂把柄商场响应将二叉眉笔更新至第七代；在居品线蔓延上，其策略正从聚焦的眼部彩妆向唇部乃至全脸品类拓展。

近期推出的唇膏新品，延续了其一贯的可视化效力展示想路，声称能“一抹润干唇”，主打去唇纹、提气色的即时功效。

其二，渠谈上探，集合进入主流好意思妆采集店等渠谈，为品牌价值背书。2025年运转，三资堂陆续进入调色师、名创优品等线下采集店，以至在11月见效入驻高端好意思妆渠谈丝芙兰，与兰蔻、娇兰为邻。

关于三资堂而言，这不仅是销售渠谈的拓展，更是对更高预算消耗者群的触达和品牌身价的背书。

其三，明星代言，普及品牌影响力。品牌接连与林允、徐艺洋、陈紫函等明星互助，在直播间和居品页显赫标注明星同款，试图借助偶像影响力普及品牌的确度与心思价值。

（图 / 三资堂官方微信公众号）

其四，品牌相通升级。2026年头上线的品牌TVC《沉着面对》，不再聚焦于居品功能的暴戾展示，而是试图传递一种生动怒派和品牌气质，旨在塑造更深头绪的品牌形象。

三资堂的转型旅途，与部分红功国货好意思妆品牌的早期发展阶段呈现一定的共性特征。它正试图从渠谈品牌迈向用户品牌。

但品牌化是一场漫长的马拉松，起跑线上的速率上风无意能篡改为止境的得手。国货好意思妆的先驱们，早已用不同的轨迹面容了这条路的高低与分岔。

3、问候珀莱雅，但无法成为珀莱雅

回首国货好意思妆的发展史，三资堂当下的选拔与早期的珀莱雅，就外部推崇来看有着惊东谈主的相似性。

珀莱雅在初创期，曾经因名字与欧莱雅、莱珀妮相似而被嘲讽，早期深耕三四线CS渠谈，后凭借酬酢平台红利和黑海盐泡泡面膜的可视化清洁效力一炮而红。

（图 / 珀莱雅PROYA官方微信公众号）

正是在完成原始集合后，珀莱雅才得以联手海外原料商，深耕早C晚A等因素科技，最终构筑起坚实的品牌壁垒，在2023年以89亿元营收登上国货好意思妆榜首。

可是，时易世变，三资堂靠近挑战比当年的珀莱雅更为严峻。

最初，化妆品商场已从增量商场，转向存量竞争，这使得新品牌崛起，变得更为贫苦。

在珀莱雅转型的2019年，中国化妆品商场巧合快速增长久。国度统计局数据夸耀，2019年国内化妆品零卖额达到2992.21亿元,较2018年同比增长12.6%,往常五年复合增长率为9.9%，快速增长的商场容量，为国货化妆品企业与品牌的崛起提供了渊博的发展空间。

而经由近几年的加快增长后，化妆品商场运转进入感性增长久，商场容量增长速率出现明显萎缩，以至同比下滑。

2024年,寰宇名额以上化妆品类总零卖额4357亿元,同比下跌1.1%。2025年我国化妆品零卖总数为4653亿元，同比增长5.1%，商场增长率唯有岑岭技巧的一半支配。这使得新品牌的成漫空间已特等有限。

在渠谈红利上，二者的境遇更是一丈差九尺。

2018年，珀莱雅运转在抖音打造黑海盐泡泡面膜大单品时，抖音电商巧合起步阶段，其中枢款式曾经流量进口，还莫得完了电商交往闭环。这使得珀莱雅能以极低的老本，完成了大单品覆按，并为异日的大单品运营款式集合了肃穆的训诲。

尔后，好意思妆交往主渠谈从线下向线上搬动、国货好意思妆崛起霸占外资品牌商场份额，齐给了国货好意思妆弘大的增漫空间。

还有一个极其紧迫的期间红利是，功效护肤的消耗波浪为国货好意思妆大开在研发、因素上陆续精进的窒碍口，进而赢得对外资好意思妆弯谈超车的契机。

但彩妆范围，仍未迎来近似的历史机遇。

具体看三资堂，其团队、运营体系和见效训诲齐深深烙迹着流量玩法的基因，而品牌缔造需要长久的实验积淀、价值输出和用户关系调动，这与追求即时ROI的流量想维存在根柢冲突。能否重建组织智商，是转型的第一齐坎。

其次，性价比白牌领略与高端化品牌诉求之间的扯破。

三资堂的15亿GMV树立在49元眉笔的极致性价比心智之上。进驻丝芙兰、拍摄品牌TVC，意在普及品牌调性，但这很可能与原有中枢客群的期待产生背离。若无法在普及溢价的同期保管限度，或设备出全新的高价居品线客群，品牌将堕入烦懑的中间地带。

（图 / 三资堂官方微信公众号）

三资堂的回身，是一场在特定技巧点作念出的正确决策，但亦然最粗重的决策。它告别的是已被考证但日渐短促的短利之路，选拔的是一条远景渊博但布满崎岖之路。

从抖音白牌黑马到的确品牌的距离，远不啻一支TVC、一次渠谈上探或一位明星代言。它需要完成从供应链整合者到品牌价值界说者、从流量收割机到用户关系运营者的透顶转换，三资堂的长征，才刚刚运转。

*注：文中题图来自三资堂官网开云体育。

发布于：山东省